En speel je om te winnen?
Wist je dat Vlaanderen jaarlijks ruim 30 tot 40 miljard euro aan overheidsaankopen besteedt? Dit vertegenwoordigt een belangrijk economisch potentieel, ook voor jouw bedrijf. De overheid kan ook jouw klant worden!
Telkens een overheidsorganisatie één of meerdere producten, diensten of werken wenst in te kopen, dan moet dit vanaf € 30.000 gebeuren door het plaatsen van een overheidsopdracht. Afhankelijk van wat er gekocht wordt, en voor hoeveel, zijn de aanbestedingsprocedures soepeler of strikter. Geïnteresseerde bedrijven, of in sommige gevallen enkel de aangeschreven bedrijven, kunnen een offerte indienen tegen de voorziene limietdatum. De aanbestedende overheid beoordeelt en vergelijkt de ontvangen offertes volgens vooraf vastgelegde criteria die in het bestek staan en gunt uiteindelijk de opdracht aan de indiener van de offerte die bij deze beoordeling het beste scoort.
Als jij ook je graantje wil meepikken en de overheid als klant wil, geef ik je alvast drie tips!
De overheid is de overheid. Het is geen bedrijf.
Onthoud dit als je zaken wil doen met de overheid. Alles is anders: de processen, de procedures, de focus, … Overheidsinstellingen kopen in met gezamenlijk geld, met ons belastinggeld. En dat willen ze goed doen. Vandaar dat het proces om te komen tot de inkoop zo belangrijk is.
Verdiep je in het beleid.
Ga na waar de overheid de focus op legt. Welke belangrijke beleidsdoelen zijn er gesteld? Hoe kan je hier op inspelen of gebruik van maken?
Lees de tekst, en doe gewoon wat er staat.
Echt. Lees het bestek en doe vervolgens gewoon wat er gevraagd wordt. Niet meer, niet minder. Dit voelt soms heel bureaucratisch aan. En soms heb je het gevoel dat je méér kan geven. Maar geloof me: geef gewoon wat er gevraagd wordt. De persoon bij de overheid die jouw offerte moet beoordelen, checkt deze op overeenstemming met het bestek, en vergelijkt ze met de andere offertes. Welk product, welke dienst of welke werken jij uitvoert en of dit nu het beste op de wereld is, doet er weinig toe als jouw offerte niet beantwoordt aan de gestelde eisen en opgelegde voorwaarden. Lees dus de tekst en doe wat er staat.
En dubbelcheck je offerte alvorens je indient.
Wil jij graag hulp bij het opstellen van jouw offerte of een snelle legal check voor je indient?
Contacteer me dan via info@minro-legal.be of plan hier je afspraak.
Comments