Hoe win je overheidsopdrachten?

De vijf belangrijkste inzichten voor ondernemers

De overheid is een betrouwbare en grote klant: loyaal, correct en financieel stabiel. Meer dan 85 miljoen euro per jaar wordt er uitgegeven aan overheidsopdrachten, meer dan 20.000 opdrachten worden gepubliceerd... Er is dus heel wat potentieel!

Maar wie als ondernemer wil meedingen naar overheidsopdrachten, merkt al snel dat winnen niet altijd vanzelf gaat.

De ondernemers die slagen, hebben één ding gemeen: ze behandelen aanbestedingen als een strategie, niet als een 'probeersel'.

Hier zijn vijf inzichten die voor jou het verschil maken:

Kies je slim

Niet elke overheidsopdracht is geschikt voor jouw bedrijf.

Analyseer het bestek: past de omvang, timing en ervaringseis bij jouw onderneming?

Door selectief te zijn, verhoog je je kans op succes én vermijd je verloren tijd.

Begrijp de spelregels

Ken de regels. Laat je informeren. Let op selectiecriteria (wie mag meedoen) en gunningscriteria (waarop wordt beoordeeld).De winnende offertes zijn zelden de goedkoopste, maar wel diegene die precies inspelen op de criteria.

Bouw ervaring stap voor stap op

Begin met kleinere opdrachten of percelen. Zo leer je het systeem kennen, bouw je referenties op en word je zichtbaar bij overheden.

Zorg voor een volledige en consequente offerte

De meeste uitsluitingen komen niet door slechte prijzen, maar door onvolledige documenten. Werk met checklists, dubbelcheck je bijlagen, en respecteer deadlines strikt.

Investeer in kennis

Een goed begrip van het aanbestedingsproces is je sterkste concurrentievoordeel. Volg een opleiding, laat je offerte nalezen of werk met een expert die de regels vertaalt naar jouw praktijk.

Overheidsopdrachten win je niet met toeval, maar met strategie, voorbereiding en inzicht.

Wil jij weten welke opdrachten haalbaar zijn voor jouw bedrijf, of hoe je jouw eerste aanbesteding kunt winnen? Plan een workshop op maat van jouw bedrijf!